越南正进入资产积累的新阶段，富裕人群迅速扩大，金融需求从“创造”资产转向“保护、增值和传承”资产。据汇丰越南（HSBC）称，资产管理市场需要转向以客户的长期目标和财务规划为中心的方式。
越南拥有近1.9万名百万美元富翁
汇丰越南个人银行与财富管理业务高级总监Ranganath Ananth指出，越南在亚洲的突出优势不仅体现在财富积累速度上，更体现在资产来源的结构特征上。富裕客群中相当大比例的资产为第一代财富，源于自主创业、房地产投资以及短期内实现的业务增长。
截至2023年底，越南约有1.9万名百万美元富翁，较十年前增长近一倍。预计到2034年，越南总资产将增长125%。阿南特表示，这些数字表明市场正从创造阶段转向大规模资产管理。
阿南特认为，客户需求也在变化。他们不再只关心积累，而更加注重保护、增值和传承资产，同时为子女教育、维持业务运营、退休和继承做准备。
富裕客户群体往往既经营企业，又承担家庭重大决策，因此需要简单的选择、清晰的信息和长期规划，而不是过于复杂的产品。尽管存款、房地产和黄金仍带来安全感，但客户日益关注专业组合管理、风险管理和传统资产以外的投资机会。
汇丰专家认为，资产管理咨询需要从财务目标、投资期限和客户可接受的风险水平出发，然后再设计合适的投资组合。这是从产品销售模式向以规划为中心的方式的转变，其中个性化和长期导向日益重要。
资产管理市场进入新阶段
预计越南个人金融资产将超过6000亿美元，但相当一部分仍以存款形式存在。汇丰专家表示，客户只有在拥有足够信任、了解和合适解决方案时才会改变习惯。
信任要求金融机构有能力、透明、提供一致的咨询，并清楚解释风险。金融教育也需要与市场波动、多元化的好处和流动性规划等实际问题相结合。解决方案应易于跟踪，具有明确的流动性方案和透明的报告。
阿南特表示，越南资产管理生态系统发展迅速，但行业标准、咨询能力和部分法律框架仍在完善中。全球金融机构可以通过产品、流程、风险管理纪律和符合国际惯例的规划方法做出贡献。然而，国际经验需要根据越南客户的目标和优先事项进行调整。
当资产创造速度加快时，市场需要将重点从提供产品转向建立信任、规划和长期财务纪律，帮助客户有方向地保全、增值资产，并为代际传承做好准备。（完）
越南岘港国际金融中心加入可持续金融网络
由岘港市人民委员会主席阮孟雄率领的岘港市工作代表团在美国纽约与联合国开发计划署（UNDP）举行了工作会谈，并出席越南岘港国际金融中心（VIFC-DN）正式加入由UNDP支持的联合国可持续金融中心网络（FC4S）的公布仪式。
