解决市场难题 提高出口商品附加值 增强市场竞争力

  与会代表在4月12日举行的出口论坛上发表讲话。图自Vietnamplus

越通社河内4月12日—— 近年来越南出口一直保持两位数增长态势，但为了实现出口行业的可持续发展，企业需要有条不紊地开展投资和增加产品附加值。

做好市场调查研究

有机茶生产企业的经理范明德表示，要想在欧洲市场取得成功，企业本身必须努力争取多年才能吸引客户。

范明德分享说，由于担心农药残留或产品质量达不到欧洲标准，欧洲市场刚开始时对越南茶产品的印象不深。

向顾客介绍产品。图自Vietnamplus

因此，为了改变这种观念，一方面，企业要付出了巨大努力来提高产品质量，另一方面，必须坚持不懈地将有机产品直接推荐给伙伴，让他们充分了解到产品的特点和优点，进而逐步进入这个市场。

范明德强调，“首先，我们必须了解市场，我们不能以为自己的产品好，客户就会主动找上门来。”

河南省玉洞藤制品出口公司代表表示，自2008年以来，该公司利用电子商务来促进出口和开拓市场。

根据他的经验，如果想在高端市场上销售商品，须认真地学习并不断提高产品质量，以维护自己在客户中的声誉。

实际上，并非所有企业都知道如何开展市场研究，尤其是在国外市场。

越南手工艺协会（VIETCRAFT）副会长兼秘书长黎伯玉认为，许多出口中小型企业仍然缺乏专业性。

甚至，许多企业也不敢投资于生产新产品。因此，除了政府的支持外，企业自身也应该考虑这是一个共同的平台，应携手实现共同发展。

迈向可持续增长

根据工贸部的统计，2018年越南贸易进出口总额达4800亿美元。值得注意的是，贸易盈余额达68亿美元，是2017年的2.2倍。

附图 图自互联网

瑞士驻越南大使馆合作办事处副主任乔纳斯·格兰德（Jonas Grunder）表示，中小企业在进入外国市场时仍面临关税壁垒和质量要求等问题。为在市场上站稳脚跟，企业必须关注可持续性标准，因为当今的消费者需要了解产品的生产条件及过程。

乔纳斯·格兰德分享说，生态环境是企业需要实现的一个标准，企业必须知道这一点才能成功出口。

工贸部贸易进出口局副局长陈青海对可持续性因素给予了更多关注。根据他的预测，今后，出口额可能不会像以前那样强劲增长，但产品附加值将不断提高，质量将不断改善。

陈青海补充说：“下一个阶段的目标，出口不会以牺牲环境来换取经济的增长。”

对于市场开发问题，越南贸易促进局局长武伯富表示，除了举办展览活动外，今后，该局将举办多种产品市场对接活动、市场信息咨询活动，尤其是将国内外伙伴对接起来，同时充分利用越南所参与的各项自由贸易协定，以提高出口价值，朝着可持续方向发展。（完）