Vinamilk如何征服韩国市场

越通社河内——越南乳制品股份公司（Vinamilk）刚与韩国伙伴签署了价值为120万美元的出口合同，数量为85个集装箱饮品，包括坚果豆浆和奶茶。作为生活水平较高的发达国家，韩国从来不是容易占领的市场。那么，Vinamilk坚果奶如何在一个竞争激烈的苛刻市场中赢得消费者的青睐。

“越南制造”的坚果豆浆达到国际标准

2020年6月初，包括核桃仁豆浆、杏仁豆浆、红豆豆浆在内的“越南制造”坚果奶首次正式出口到韩国，标志着一个重要的里程碑。Vinamilk代表人分享说，把产品走出越南边境是很难的，但能进军韩国市场并在其中站稳脚跟是更难的。因此，Vinamilk十分重视国际标准问题，其被视为产品的最重要“通行证”。

Vinamilk采用欧洲技术和封闭式而生产出坚果奶产品，并使用100%非转基因原料以及从美国进口的高档核桃和杏仁。Vinamilk投入研发的产品既保持各种坚果的味道又满足消费者对质量和营养的要求。

Vinamilk公司的韩国分销商——Vina Korea公司经理Seol Boo Chun表示， Vinamilk坚果奶具有香浓美味和独特的坚果风味，比市场上现有的其他产品更香。Seol Boo Chun先生称，“我们进行了市场测试和客户调查。在收到积极反馈后，我们将大批出口产品以在韩国各电子商务平台上出售。目前，韩国正处于防疫阶段，但我们仍对Vinamilk乳制品赢得韩国消费者的喜爱抱有期望”。

赶上韩国喜爱坚果奶的趋势

实际上，这不是Vinamilk产品首次亮相韩国市场，多年来Vinamilk已向韩国出口包括炼乳在内的许多传统产品。为了扩大市场，坚果奶被选为进入高档市场的产品，旨在满足中年和年轻客户的需求。

正在韩国首尔生活的Jung Ae Kwon在尝试Vinamilk桃仁豆浆和杏仁豆浆后分享说，“我的工作很忙，所以坚果奶非常适合代替零食。我也不必担心在忙碌的日子里为我孩子准备早餐。此外，产品价格也很合理。”

多年使用红豆水排毒产品的Hyang Mi Park（44岁）对找到含有红豆成分的坚果奶感到很高兴。她说，“我可以清楚地感觉到产品中的坚果味道，是真正的红豆味道，而不是香料的味道”。


高端品牌定位

像日本、中国或其他不普遍适用英语的国家一样，出口到韩国的产品由Vinamilk设计，使用本地语言以及根据当地消费者口味的图像和颜色。虽然调整为适合当地文化，但价值高达数十亿美元的越南牛奶品牌仍在其产品包装上保留着醒目的“VINAMILK”徽标。

Vinamilk国际经营总监武忠孝对此作了解释时表示，Vinamilk是多年来在世界和地区排名上享有声誉的品牌。此外，Vinamilk在打入国外市场时一直重视打造和推广品牌，同时依然保持了越南特色。例如，多年前向韩国出口炼乳，公司仍然保留了寿星公炼乳（Vinamilk Ông Thọ）的品牌，并在该领域上建立了稳固的立足点。

鉴于达到国际标准的质量、良好的品牌形象以及与产品定位相称的设计，Vinamilk的三个坚果奶产品早就在eBay,、11St等韩国电子商务网站上赢得韩国消费者的青睐。Vinamilk代表人表示，该公司计划扩大在CU、GS25和7-Eleven等便利连锁店的分销渠道，旨在吸引了消费者、尤其是年轻人的关注。

在越南，使用营养坚果产品的趋势日益显著。近两年前在国内市场亮相的Vinamilk三个豆奶产品已受到了消费者的好评。含有核桃仁、杏仁、红豆成分的坚果奶被视为坚持“清洁-绿色”生活方式的人不可缺少的营养产品，既快速方便提供营养蛋白质，又是具有香浓美味和独特的坚果风味的零食。（来源：人民报网）