越通社河内——越南水产品在国际市场上已确立地位，产品销往170多个国家和地区。然而，许多企业在拥有超过1亿人口且消费需求日益增长的国内市场却面临不少挑战。
随着人民收入增加，对高质量、安全、可追溯产品的需求上升，这为有高端出口经验的企业进入国内市场提供机会。
西贡食品股份公司（Sài Gòn Food）商务总监黄文世表示，Saigon Co.op是该公司最大的分销渠道，占其国内总销售额约30%，在出口受阻时期帮助该公司稳定国内市场。然而，许多企业难以进入现代分销体系。
越南水产加工出口协会（VASEP）副秘书长黎恒表示，部分原因在于企业经营策略和思维仍较为传统，未能有效利用现代分销渠道及电子商务平台。目前，仅有约20-25%的水产企业系统性参与线上销售。消费者，尤其是农村地区消费者，仍偏好新鲜产品，对深度冷冻、严格质量控制的水产品认知不足。
另外，在分销基础设施方面，企业难以进入超市和购物中心，因为折扣、物流成本和货品管理要求高，大部分产品仍通过传统市场和小型渠道销售。越南水产集团高级顾问邓友坚表示，捕捞产量约400万吨，养殖约500万吨，但国内消费仍零散，缺乏系统连接。
为有效开拓国内市场，黎恒强调需加强企业与管理部门的合作，建设从生产到分销的现代供应链，降低不合理折扣、支持冷链物流、规范合作流程。通过试吃活动、展览及Vietfish本地化模式，将加工水产品推广给消费者，同时结合电子商务，保持出口标准和全程可追溯，有助于增强消费者信任。
邓友坚认为，应建立涵盖生产、加工、分销和消费者的完整生态系统，并加强与农渔民的合作，逐步解决生产分散、规模小等问题，提高越南水产品在国内市场的附加值。（完）
越通社
