越通社悉尼——澳大利亚在将展览、展会等活动转变为B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）商贸平台方面经验丰富，其重点在于打造“体验式目的地——通过科技应用实现连接”，而不仅仅是像过去那样纯粹的、传统的买卖场所。这是越南驻澳大利亚商务处首席代表、副总领事陈氏清美时值越南正在河内举办2026年春季博览会之际接受越通社驻悉尼记者采访时的评价。
据陈氏清美女士介绍，澳大利亚能够举办如此大规模且有信誉的展会，主要原因在于确保连接和组织独立贸易洽谈环节的专业性，即企业通过移动应用在活动开始前预约；确保参与活动商品的透明度，即所有参展产品都必须满足严格的安全和来源标准，以建立消费者和合作伙伴对企业及产品的信任；以及确保高互动性，即展览、展会通常设有试用区或由企业自行布置，邀请客户体验、试用产品或服务，并倾听“产品故事”。
陈氏清美还表示，澳大利亚也有一些优势产品可以引进越南，参加如春季博览会、秋季展销会等展会。澳大利亚的支柱优势产业包括矿产、能源和高科技农业。
然而，最关键的是需要创造条件，让这些产品更贴近越南企业和消费者。越南拥有超过1亿人口的庞大市场，且许多越南消费者非常信赖并青睐来自“袋鼠之国”的清洁安全产品，对澳大利亚产品来说是极具潜力的市场。此外，两国还是多项自由贸易协定（FTA）的成员，例如《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）、《东盟—澳大利亚—新西兰自由贸易协定》（AANZFTA）等，这有助于大幅降低甚至将两国间的进出口关税降至零，从而使产品能以更合理的价格到达消费者手中。
最关键的是需要创造条件，让这些产品更贴近越南企业和消费者。越南拥有超过1亿人口的庞大市场，且许多越南消费者非常信赖并青睐来自“袋鼠之国”的清洁安全产品，对澳大利亚产品来说是极具潜力的市场。
陈氏清美还表示，澳大利亚是一个购买力强、对产品质量和多样化要求高的市场。目前，有不少越南产品在澳大利亚受到欢迎，如电子元器件和精密机械；纺织品、鞋类、箱包；优质农、林、水产品；以及建筑材料、木制品、家具等产品。
陈氏清美认为，在推动两国各领域联系方面，在澳大利亚超过35万的越南人社区将成为文化、美食乃至消费领域的“桥梁”和“大使”。
当然，困难也不少。首先，澳大利亚是全球食品安全、动植物检疫规定最严格的市场之一。此外，地理距离远导致物流成本高，且越南企业缺乏联动性，难以形成稳定的大规模供应。同时，澳大利亚合作伙伴则优先选择在环境保护、碳减排和保障劳工权益方面有明确承诺的供应商。根据清美女士的评估，虽然挑战不少，但也存在将越南产品打入澳大利亚高端细分市场的机会。
陈氏清美还分享道，像春季博览会这样的活动是大型国际平台，越来越多外国产品在此亮相，这给本土企业带来了积极的压力，帮助他们更新绿色生产与消费的国际标准和趋势，从而自我变革，改进生产流程、包装设计，并扩大交流机会，以确定目标出口市场和潜在合作伙伴企业。
关于2026年为加强两国贸易往来的计划，陈氏清美表示，越南驻澳大利亚商务处已制定了支持企业参与在越南和澳大利亚的一系列活动的计划。越南商务处承诺始终陪伴、支持并为越南企业进军澳大利亚市场的旅程创造一切最便利的条件，包括提供市场信息、法律咨询和对接合作伙伴等活动。（完）
