越通社河内——面对贸易壁垒以及美国对等关税的风险，许多企业主动调整市场方向，加大贸易促进力度，并多样化订单来源，以减少对单一市场的依赖。
2025年第一季度，虽然纺织服装、木制家具、水产品等主要出口行业的多家企业订单较去年同期有所增长，但整体形势依然不容乐观。
越南水产品加工与出口协会（VASEP）副秘书长黎姮女士表示，2025年5月至6月，越南水产品出口将出现显著转向，以应对美国自2025年7月9日起正式实施的对等关税措施。
“越南企业正集中力量加大对美出口，特别是虾类和巴沙鱼等产品，以抓住尚未加税的窗口期。预计2025年5月至6月，对美出口总额将比2025年4月增长10%至15%，得益于企业紧急签署订单并采取降价策略以维持市场份额。”黎姮分析道。
与此同时，对中国和东盟市场的出口出现放缓迹象，仅增长3%至5%。而对欧盟和日本的出口则有望保持8%至10%的稳定增长。
在关税政策和市场波动的压力下，许多企业将当前挑战视为重组行业、提升生产能力和灵活适应的机遇。特别是，美国决定对包括越南在内的多个国家推迟征收对等关税90天，这为企业做准备的一个“黄金期”。
据安强木业公司董事长黎德义表示，美国市场仅占公司营收的约12%。如果未来关税大幅上调，企业将有计划转向加拿大、日本、阿联酋或东南亚等市场，以弥补损失。
“即使在最坏的情况下，比如被征收30%至46%的高额关税，我们也有应对方案。我们将与关税较低国家的合作伙伴合作，转移设备过去进行生产，再出口到美国。”黎德义表示。
本着不依赖传统市场的精神，越来越多企业正转向利基市场以及高附加值产品的方向发展。
越南腰果协会（VINACAS）副主席白庆日（Bạch Khánh Nhựt）表示，腰果行业正在积极开拓中东市场，该地区拥有约3亿穆斯林人口，对营养类食品如腰果非常青睐。这为行业提升产品价值和开发潜力市场提供了巨大机遇。
对纺织服装行业，成功纺织投资贸易公司正在利用这90天加快生产，以赶在新关税生效前完成交货。公司董事长陈如松表示，公司正加大对日本、韩国和欧盟等市场的出口，以减少对美国的依赖。
在全球贸易持续波动的背景下，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的思维已不再是一个选项，而是企业生存的战略。市场多元化、产品组合重组以及朝着精益、灵活方向提升生产能力，正在成为越南企业不仅应对短期风险的基础，更是构建长期内生动力、实现可持续发展的关键。
不过，为了让这一战略真正发挥效力，许多企业认为政策的“助力”不可或缺。企业需要一个清晰明确的法律框架、及时且可靠的市场信息系统，以及具备高度连接性的贸易促进计划。只有在政府的支持和引导下，企业才能真正释放潜力，应对挑战，抓住全球供应链重构中的机遇。（完）
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