Velasboost首席执行官与越南制造科技配件的梦想

对于 Velasboost 首席执行官兼创始人 黎海宇来说,创造高品质、价格合理的“越南制造”科技配件的梦想将不再是一个遥远的故事。 ​
Velasboost首席执行官与越南制造科技配件的梦想 ảnh 1Velasboost公司创始人黎海宇  图自Vietnam+

对于 Velasboost 首席执行官兼创始人 黎海宇来说,创造高品质、价格合理的“越南制造”科技配件的梦想将不再是一个遥远的故事。

近年来,国内科技界把眼光转向一家名字叫 Velasboost 的“越南制造”的科技配件制造公司,其创始人 为黎海宇(1992年出生)。

Velasboost 是一家专门生产电脑和智能手机配件的公司。这家初创公司已获得Apple颁发的5项MFi(Made For iPhone/iPad/iPod)认证书。

Velasboost还成功在越南生产了第一款符合高通aptX标准的真无线耳机,产品出现在高通网站上。

虽然成立仅近3年,但截至目前,Velaboost已开发出30多种不同类型的产品,并逐步完善其科技配件生态系统。

VietnamPlus采访了这位雄心勃勃的9X掌托人。

9个月生产5天售罄

记者:已经有很多科技大佬加入这个市场,为什么您还是选择线缆、充电器、科技配件来创业呢?

黎海宇:我从大学生的时候,就开始了经营智能手机。我对产品和客户的了解,加上自己的人脉,使我选择了智能手机配件行业来创建一个新品牌。

另外,做配件创业是最安全的方法,因为当时我只想到一件很简单的事情,就是如果失败了,我还能以成本价出售,或者亏一点,但还是能收回资金。如果我做一个全新的产品,客户不需要的话,很可能就无法收回成本。

其次,我发现到,虽然越南人做软件和技术比较多,但在硬件方面很好人做。我认为这是自己要好好抓住的机会。

我还认为,如果只做普通的电缆充电器,必将不会给客户留下任何印象。 “站在巨人的肩膀上”总比独自行走好。当时我就想到了与苹果合作,采用苹果公司颁发的证书MFi标准(Made For iPhone/iPad/iPod)。 2019年我开始入手,2020年开始生产,2020年底开始销售。

记者:2019-2020年,越南市场的充电器配件、线材品牌很多,有贵的也有便宜的,那么进入这个行业最大的困难是什么?

黎海宇:我以前只做贸易,没有做过生产,所以第一个也是最大的困难肯定是资金。因为生产需要投入大量的资金。其次,那段时间正好遇到新冠毅清,无法出国,我几乎只能以线上方式与外国合作伙伴沟通。

此外,具备生产苹果配件的工厂主要在中国,而在越南接受加工订单的工厂不多,要么只接很大的订单。因此,我只能在中国生产。

记者:许多人认为 Velasboost 只是打着越南幌子,实际上是中国的产品。您对这个观点有何看法?

黎海宇:我认为他们的想法也没有错。实际上,我最初的产品还是以OEM的形式生产的。

我尝试联系越南的工厂,但没有人与我合作。放眼中国,中国是拥有最多手机附件品牌的地方。与此同时,许多大型科技公司也选择中国作为生产基地。为了与世界接轨,我们需要学习他们的生产方式,这对我们有好处。

从一开始,Velasboots的产品都已经获得了苹果(MFi)或高通的认证。

我会努力逐渐改变,到今年我希望能生产出100%越南制造的产品。对我们来说,优质产品是符合客户需求和价格被他们所接受的产品。

记者:谈到站在苹果这样的巨头的肩膀上的问题,请您谈谈,与这么大的公司合作有什么困难呢?

Velasboost首席执行官与越南制造科技配件的梦想 ảnh 2Velasboost 附件产品  图自Vietnam+

黎海宇:苹果是一家大型集团,我当时甚至还没成立公司。当时我的想法还是很天真,就是边做边问。然而,平果是一家跨国集团,他们工作流程比较规范,我需要大约 2 个月的时间才能通过电子邮件完成有关程序。幸运的是,我合作的工厂通过了苹果的认证,所以在流程上给了我很大的支持。

最初,因一个错误,我比平时晚6个多月的时间才能从苹果获得 MFi。

当时,他们要求提供一个企业的网站,我向他们提供了我们公司的零售网站。上面有些产品由苹果管理,其中有一款产品侵犯了他们的版权,所以他们已经停止合作,并要求解释。

然后我决定从头开始重新注册。由于有了第一次的经验,第二次就非常顺利。 2020年12月,Velasboost正式获得苹果MFi认证并开始销售产品。

但是,我的第一批货从2020年3月开始生产,从生产到销售花了近9个月的时间。但非常幸运的是,只用了5天左右的时间,近2000套充电器线缆就销售一空。

打造具备感触的产品

记者:当您创办这家公司时,您是否曾经想过它未来会是现在的样子?现在 Velasboots 产品非常丰富,而不仅仅是科技配件。您甚至希望成为“越南小米”?

黎海宇:当我刚开始做的时候,我并没有想到公司会像现在这样,我只是想生产有信誉的产品,打造公司品牌。然而,做得越多,我越了解自己,知道必须做什么。原来,长期以来我没有真正做过生意,只是作自己喜欢的产品,做生意必须创造出为客户的需求提供服务的产品。

就小米而言,他们一开始就推出了吸引消费者的中段产品。消费者花最少的钱,买最好的产品。到目前为止,我们的产品开始逐步向中段市场倾斜,以合理的价格打造该细分市场中最好的产品。小米在这方面做得很好,他们的产品定位不高,但小米的产品颇受市场的欢迎。

目前,Velasboots公司的科技配件生态系统已基本完善。今年开始生产更多越南制造的电源插座、电刷、充电器等产品。

在CEO界中,像您这样直播销售的人很少。您有没有感到害羞,还是这是 Velasboots 营销战略中的一个亮点?

黎海宇:我第一次直播销售产品也比较突然,当时我们有很多老款产品,所以我通知朋友圈要直播清理。当初,我也有点不习惯。看到一大堆评论,有好有不好,我有点心灰意冷,但因为客户持续不断下单,给我带来了很大动力。

记者:在参加现场融资节目 Shark Tank之后,Velasboots 有什么调整吗?您有什么新计划吗?

黎海宇:参加Shark Tank之后,我们公司变化很多,首先是员工数量更多,销售额增加,声誉也增加。最重要的是改变我的想法。在此之前,我没有商业思维,而是商人思维。在短时间内,我要学习很多新的知识,包括财务、人力资源、会计、法律等方面。大概需要半年的时间,一切才进入正轨。

在参加Sharktank之后,我知道仅仅追求技术是不行的。而且我认为科技的潮流在不断变化,所以我不能永远跟在其后。所以我决定专注于做客户需要的产品。

我现在发现客户群体大多是80年代和90年代的人,他们更注重享受。我将创造让他们的生活更美好、更智能的产品。

年轻人对带来感触的产品更感兴趣。现在顾客愿意花钱买更有趣的产品。

在不久的将来,Velasboots将重点开发与生活方式息息相关的产品。

记者:谢谢您!

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