Velasboost公司创始人黎海宇 图自Vietnam+ 对于 Velasboost 首席执行官兼创始人 黎海宇来说，创造高品质、价格合理的“越南制造”科技配件的梦想将不再是一个遥远的故事。
近年来，国内科技界把眼光转向一家名字叫 Velasboost 的“越南制造”的科技配件制造公司，其创始人 为黎海宇（1992年出生）。
Velasboost 是一家专门生产电脑和智能手机配件的公司。这家初创公司已获得Apple颁发的5项MFi（Made For iPhone/iPad/iPod）认证书。
Velasboost还成功在越南生产了第一款符合高通aptX标准的真无线耳机，产品出现在高通网站上。
虽然成立仅近3年，但截至目前，Velaboost已开发出30多种不同类型的产品，并逐步完善其科技配件生态系统。
VietnamPlus采访了这位雄心勃勃的9X掌托人。
9个月生产5天售罄
记者：已经有很多科技大佬加入这个市场，为什么您还是选择线缆、充电器、科技配件来创业呢？
黎海宇：我从大学生的时候，就开始了经营智能手机。我对产品和客户的了解，加上自己的人脉，使我选择了智能手机配件行业来创建一个新品牌。
另外，做配件创业是最安全的方法，因为当时我只想到一件很简单的事情，就是如果失败了，我还能以成本价出售，或者亏一点，但还是能收回资金。如果我做一个全新的产品，客户不需要的话，很可能就无法收回成本。
其次，我发现到，虽然越南人做软件和技术比较多，但在硬件方面很好人做。我认为这是自己要好好抓住的机会。
我还认为，如果只做普通的电缆充电器，必将不会给客户留下任何印象。 “站在巨人的肩膀上”总比独自行走好。当时我就想到了与苹果合作，采用苹果公司颁发的证书MFi标准（Made For iPhone/iPad/iPod）。 2019年我开始入手，2020年开始生产，2020年底开始销售。
记者：2019-2020年，越南市场的充电器配件、线材品牌很多，有贵的也有便宜的，那么进入这个行业最大的困难是什么？
黎海宇：我以前只做贸易，没有做过生产，所以第一个也是最大的困难肯定是资金。因为生产需要投入大量的资金。其次，那段时间正好遇到新冠毅清，无法出国，我几乎只能以线上方式与外国合作伙伴沟通。
此外，具备生产苹果配件的工厂主要在中国，而在越南接受加工订单的工厂不多，要么只接很大的订单。因此，我只能在中国生产。
记者：许多人认为 Velasboost 只是打着越南幌子，实际上是中国的产品。您对这个观点有何看法？
黎海宇：我认为他们的想法也没有错。实际上，我最初的产品还是以OEM的形式生产的。
我尝试联系越南的工厂，但没有人与我合作。放眼中国，中国是拥有最多手机附件品牌的地方。与此同时，许多大型科技公司也选择中国作为生产基地。为了与世界接轨，我们需要学习他们的生产方式，这对我们有好处。
从一开始，Velasboots的产品都已经获得了苹果（MFi）或高通的认证。
我会努力逐渐改变，到今年我希望能生产出100%越南制造的产品。对我们来说，优质产品是符合客户需求和价格被他们所接受的产品。
记者：谈到站在苹果这样的巨头的肩膀上的问题，请您谈谈，与这么大的公司合作有什么困难呢？
Velasboost 附件产品 图自Vietnam+ 黎海宇：苹果是一家大型集团，我当时甚至还没成立公司。当时我的想法还是很天真，就是边做边问。然而，平果是一家跨国集团，他们工作流程比较规范，我需要大约 2 个月的时间才能通过电子邮件完成有关程序。幸运的是，我合作的工厂通过了苹果的认证，所以在流程上给了我很大的支持。
最初，因一个错误，我比平时晚6个多月的时间才能从苹果获得 MFi。
当时，他们要求提供一个企业的网站，我向他们提供了我们公司的零售网站。上面有些产品由苹果管理，其中有一款产品侵犯了他们的版权，所以他们已经停止合作，并要求解释。
然后我决定从头开始重新注册。由于有了第一次的经验，第二次就非常顺利。 2020年12月，Velasboost正式获得苹果MFi认证并开始销售产品。
但是，我的第一批货从2020年3月开始生产，从生产到销售花了近9个月的时间。但非常幸运的是，只用了5天左右的时间，近2000套充电器线缆就销售一空。
打造具备感触的产品
记者：当您创办这家公司时，您是否曾经想过它未来会是现在的样子？现在 Velasboots 产品非常丰富，而不仅仅是科技配件。您甚至希望成为“越南小米”？
黎海宇：当我刚开始做的时候，我并没有想到公司会像现在这样，我只是想生产有信誉的产品，打造公司品牌。然而，做得越多，我越了解自己，知道必须做什么。原来，长期以来我没有真正做过生意，只是作自己喜欢的产品，做生意必须创造出为客户的需求提供服务的产品。
就小米而言，他们一开始就推出了吸引消费者的中段产品。消费者花最少的钱，买最好的产品。到目前为止，我们的产品开始逐步向中段市场倾斜，以合理的价格打造该细分市场中最好的产品。小米在这方面做得很好，他们的产品定位不高，但小米的产品颇受市场的欢迎。
目前，Velasboots公司的科技配件生态系统已基本完善。今年开始生产更多越南制造的电源插座、电刷、充电器等产品。
在CEO界中，像您这样直播销售的人很少。您有没有感到害羞，还是这是 Velasboots 营销战略中的一个亮点？
黎海宇：我第一次直播销售产品也比较突然，当时我们有很多老款产品，所以我通知朋友圈要直播清理。当初，我也有点不习惯。看到一大堆评论，有好有不好，我有点心灰意冷，但因为客户持续不断下单，给我带来了很大动力。
记者：在参加现场融资节目 Shark Tank之后，Velasboots 有什么调整吗？您有什么新计划吗？
黎海宇：参加Shark Tank之后，我们公司变化很多，首先是员工数量更多，销售额增加，声誉也增加。最重要的是改变我的想法。在此之前，我没有商业思维，而是商人思维。在短时间内，我要学习很多新的知识，包括财务、人力资源、会计、法律等方面。大概需要半年的时间，一切才进入正轨。
在参加Sharktank之后，我知道仅仅追求技术是不行的。而且我认为科技的潮流在不断变化，所以我不能永远跟在其后。所以我决定专注于做客户需要的产品。
我现在发现客户群体大多是80年代和90年代的人，他们更注重享受。我将创造让他们的生活更美好、更智能的产品。
年轻人对带来感触的产品更感兴趣。现在顾客愿意花钱买更有趣的产品。
在不久的将来，Velasboots将重点开发与生活方式息息相关的产品。
记者：谢谢您！
