越南出口芒果。图自越通社 越通社河内——近年来，越南与伊朗之间的贸易额仅保持在每年一亿美元以上的偏低水平。如果做好市场研究与和对接工作，越南茶叶、咖啡、蔬菜等一系列强势产品近后将迎来加速对伊朗出口的诸多机遇。
越南农产品拥有很多优势
伊朗不仅是越南商品尤其是农产品的潜在市场，而且是越南商品打入中东大市场的“门户”。
伊朗是世界第八大棉花生产市场，葡萄产量居世界第三，茶叶的年产量约五万吨。伊朗的水产品主要有三文鱼、鲟鱼和南美白对虾等。值得一提的是，藏红花花蕊是非常有名的产品，越南许多单位都进口了。然而，伊朗的农业产量尚未满足8600万人口的需求，从其他国家的进口需求非常大，其中包括与越南进行贸易。
就具体产品而言，伊朗每年需要进口100万吨大米，目前主要从印度、泰国和巴基斯坦进口。在伊朗，每个人每年大约消耗120 公斤水果。菠萝和芒果等热带水果在伊朗是很受欢迎的产品。该市场每年进口约47万吨热带水果，折合约7亿美元。如果充分开掘市场，越南有望向伊朗出口火龙果、番石榴、柚子、番木瓜等水果。
此外，伊朗人的消费文化中突出的习惯表明，向这个市场出口茶叶和咖啡的潜力巨大。伊朗人喝茶和咖啡的习惯由来已久，因为人们喜欢聚集在人多的地方。目前，伊朗主要进口生咖啡、红茶和绿茶。这正好是越南的强势产品，今后可以力推对伊朗的出口。
越南驻伊朗兼非常驻叙利亚和伊拉克商务处三等秘书阮成龙分析，由于伊朗经常遭受干旱和歉收，因此伊朗的进口需求巨大，这是促进对伊朗出口商品特别是农产品的机遇。值得注意的是，通过伊朗民众和部分进口商的调查显示，越南商品很受伊朗消费者青睐。两国的产品往往是互补的，而不是竞争的。
越南工贸部贸易促进司出口支持中心副经理阮氏秋水表示，人口近8600万的伊朗是中东地区国家中消费量最大的市场之一。截至目前，越南与伊朗签署了多项合作协议，诸如：经济、文化和科技合作协议，贸易和联合委员会成立协定，促进与保护投资协定等等。这些为进一步推动双边贸易提供便利条件。
专注于直接互联互通
市场很大，促进出口的机遇很多，但阮成龙先生表示，支付方式是越南企业与伊朗市场进行交易时需要特别注意的一个因素。伊朗市场已经与国际资金清算系统（SWIFT）断开连接，支付方式通常必须通过第三国，此事让很多企业担忧。 阮成龙先生说道：“越南企业仔细地研究和深入了解其合作伙伴；对新客户提出高额垫付的要求；按照国际惯例采用电汇（T/T）支付方式”。此外，伊朗人非常重视与合作伙伴的直接沟通。在2020年、2021年新冠肺炎疫情复杂演化的背景下，伊朗依然举办展销会以对接采购商。因此，越南企业想要做长期生意，就应该直接接触和参加与伊朗市场对接的年度展销会、研讨会和贸易交易会。
作为一家从伊朗进口室内装饰产品、波斯地毯、藏红花、玫瑰、保健品等商品并在越南销售的企业的经理，阮氏贤江女士在分享她在伊朗市场的实际交易经验时表示，查找信息是非常重要的，必须仔细瞄准强大且合适而不与伊朗产品竞争的产品。与此同时，出口商在签订合同前还需要清楚了解付款方式，丰富贸促对接渠道。因为伊朗市场有很多宗教节日和长假，因此应在经商过程中制定一个明确的计划或最佳策略。她说道：“企业要时刻关注工作，跟踪进展和定期跟合作伙伴保持联系。与伊朗人谈判时，机动灵活将会给企业带来许多的商机”。（来源：人民报网）
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