越南商品以灵活的方式征服亚欧市场

越通社河内——灵活进入分销系统、克服物流困难或用好自贸协定等是越南商品在未来更好地打入欧亚市场的重要因素。

潜力有待挖掘

据越南工贸部欧美市场司司长谢黄玲先生表示，亚欧市场包括28个国家，是越南的传统市场，现在其发展潜力仍有待挖掘。

据海关总局的数据显示，2020年越南与亚欧地区的双向贸易额达127亿美元，比2019年增长20.4%，占127亿美元，占越南的进出口总额的2,3%。其中，越南对该市场出口增长14.2%，达到89亿美元。

尽管面临全球贸易动荡不止和新冠肺炎大流行，但在 2021 年前 11 个月，越南与亚欧市场双向贸易额仍达到了令人印象深刻的 127 亿美元，同比增长 13 .1%。其中，越南出口86亿美元，增长10%；进口41亿美元，增长20.5%。谢黄玲指出：“然而，与该地区约13.45亿美元的进口需求相比，越南的出口额仍然非常有限，仅0.66%的市场份额。因此，越南商品出口到这个市场的空间还是很大的。”

俄罗斯是越南在欧亚市场的主要合作伙伴之一。越南驻俄罗斯商务参赞杨黄明先生表示，俄罗斯人越来越喜欢越南食品。越南芒果干、番荔枝等品质优良的产品已更好地进军这个市场。

杨黄明说：“值得注意的是，最近欧亚经济联盟取消了76个国家最惠国待遇，其中有中国、马来西亚、土耳其、巴西、秘鲁、智利等越南在对亚欧市场出口方面的竞争对手。同时，在《越南与欧亚经济联盟自贸协定》（EAEUFTA）实施5年后，越南出口到该地区的大部分商品已享受零关税的优惠。这是越南企业向俄罗斯出口商品，尤其是农、林、水产品的优势”。

乌克兰也是越南的一个潜在市场。乌克兰驻越南临时代办娜塔莉亚·日金娜（Natalia Zhynkina） 女士表示：“乌克兰对农产品进口需求量较大，2021 年进口额约为 65 亿美元。不过，从越南进口的农产品仅为9亿美元。这表明还有更大的增长潜力。”

从小到大逐步打入分销系统

杨黄明表示，为充分利用各项自贸协定的优惠，进一步促进亚欧市场特别是俄罗斯市场的进出口增长，越南企业应主动进行市场调研，积极参加俄罗斯的展览活动。此外，越南企业应与在俄的越南企业沟通对接，以了解市场，推广和促进产品对欧亚经济联盟的出口。

东欧领先的食品生产商Mareven Food Central公司总经理杜春黄先生表示，目前，东欧国家的现代商品分销渠道发展迅速，取代了传统的分销渠道。如果越南企业未能做好准备，将很难将其商品打入现代分销系统。

杜春黄补充说，越南企业进军外国市场时，应该优先进入地方规模较小的分销系统。在对市场有了深刻的了解并有了稳定的产品来源、产品价格合理后，才与大型分销系统谈判。

关于运输方面，在海上运输成本增加和航空运输成本高昂的背景下，许多人认为铁路运输变得越来越有吸引力。 由于运输时间比海运短得多，随着货物量的增加，成本越来越合理，稳定性和安全性越来越高，通过亚欧铁路运输货物将是越南和亚欧地区进出口企业的合适选择之一。（完）