按照越南加入世界贸易组织的承诺，自2015年1月11日起，国外零售企业可在越成立外商独资企业，而原先的最高持股比例为50%。这样，越南零售企业将要在国内市场与外国企业展开公平竞争。越南零售企业该如何吸引顾客，提高市场份额并赢得竞争。

截至去年底，在越南700家超市中，外资企业占了40%。除了超市外，全国125家商业中心中，外资企业占了31家。该数据表明，拥有9000万人口的越南依然是吸引国际零售企业的市场。

预计，2014年，越南零售业收入有望增长23%。因此，越南零售市场机会众多，尤其是在越南消费者的购物行为日益从传统市场转向大型超市的背景下。

目前，BigC、麦德龙（Metro）、乐天玛特（Lottemart）、高岛屋（Takashimaya）、Index Living Mall等国外零售企业正扩大对越投资。这也是国内零售企业需要面对的挑战。

越南泰美（Intimex）股份公司总经理范河东表示，在重组结构计划中，越南企业将集中开设标准化超市和便利店。但是，国内零售企业需要国家在新机制、政策上给予支持和帮助，以与国外零售企业竞争，巩固国内市场份额。

他说：“如果土地租金比原来涨3到5倍将给企业带来很大的困难，所以政府要认真考虑实际土地使用权价格和房租价格，保障国内企业的竞争力。特别是我们的企业正面对日益增加的国外零售集团的竞争压力，而且到2015年他们将会扩大对越南的投资。”

中央经济管理研究院院长阮庭宫博士认为，为零售业可持续发展搭建法律框架，政府要制定零售业法。同时补充，调整竞争法中的贸易、反转移价格等内容。

此外，要规划全国零售网络；进行人力资源培训；建设零售辅助系统，如交通、交易所、仓储运输系统、商品收购中心等，并减少中间费用。同时，加强地区和企业联动，生产和分销配合，形成合力，这样才能与外国专业零售企业进行竞争。

阮庭宫博士说：“竞争压力不仅针对零售企业，也针对所有越南企业。问题是增强越南企业实力。若越南企业做大做强了，那么零售企业也会跟着强大起来。如果视商场为战场，企业为战士，那么政府就是坚强的后方。后方具有重要的地位。”

预计，2020年，全国共有1200至1300家超市，180个购物中心，超市、购物中心网络将占社会商品零售总额的百分之45。

越南零售市场发展潜力巨大，但实际上还存在一定的限制，这样国内零售企业将在国内市场遭遇国外企业的激烈竞争。

河内超市协会主席武荣富认为，现在是国内零售企业变更经营战略，以吸引消费者及提高份额的最好时期。最重要的是，越南企业要了解自身不足，制定适合的经营战略。

他说：“在零售市场竞争日益激烈且要面对在资金，管理、经营战略，品牌和全球分销链等方面实力雄厚的跨国企业的背景下，越南零售业在国家、行业、企业等三个层面仍未制定发展战略。我们缺乏资金、人力资源培训不足，其中百分之50至60未经过培训；零售超市系统专业化不强。越南企业相互联系不紧密，还未形成一个日益强大发展、足与外国企业竞争的共同体。当前，我们要克服自身不足，与外国企业进行竞争。”

虽然越南企业拥有地利人和的优势，但若各家企业不及早革新并联合起来，那么国内商品分销系统在竞争面前节节败退可能就在所难免。

相比国内企业，国外企业实力雄厚，也更加专业，因此越南企业首先要革新思维，将自身经济利益与其他企业连成一体，这样才能形成长期的经济联系战略。

此外，国内企业还要学习和研究已经和正在国内经营的外国企业的发展模式，寻找自己新的前进方向。（来源：越南之声广播电台）