越通社河内——越南零售领域各项业务正呈现快速增长势头，市场总值有望在未来3年内达1800亿美元。然而，对于新企业，尤其是生产绿色农产品企业来说，想要获得市场份额并不容易。实际上，尽管绿色农产品的消费需求较大，但企业和分销商之间的合作尚未发挥作用。

想要把绿色大米敲开国内市场大门，企业需要寻找规模较大的零售商。这也是企业家出席有关零售商研讨会 的动机。然而，尽管与分销商有所接触，但截至目前，实现以上目标仍是一大难题。

[“绿色食品与农产品”越南优质产品展览会在河内开展]

新一代农业股份公司副经理阮文遵表示，当公司把一个新颖产品推向市场时，需要说服每位消费者，这些产品是有机食品。当产品赢得一部分消费者的信任时，他们会主动选择使用我们的产品。但每次我们跟分销商说，他们都保持怀疑态度。

据越南工商部颁布的《全国超市网络规划》，至2020年，全国超市数量约达1500家。从此可见，国内超市的发展前景较为广阔。然而，超市“进货门槛”较为苛刻，绿色食品证书不齐全等仍是绿色食品企业需要面临的问题。

黎家鱼露品牌创始人黎玉英透露，大型超市的门槛把绿色农产品挡在门外。小规模生产商很难靠近权威的分销系统，分红、交货条款等都成为困扰。“在考虑扩大规模之前，我们要先确保企业生存问题。” 黎玉英强调。

尽管各家超市代表均表示希望能够找到品质优良的农产品并加入其销售系统，但目前各类农产品的生产规模仍较小，众多农产品尚未满足农产品质量安全检测机构的考核合格证书或者没有符合的支付方式等。

升龙BigC超市副总经理阮太勇强调，每个超市都有不同的进货标准，一般会考虑到品牌的知名度、包装外观、质量、价格和提成等问题。更为重要的是那个产品是否符合超市的消费对象。

越南工商部国内市场局副局长黎越娥表示，这是供求的问题。目前，国内超市数量并不多，大概为1000个。企业想把产品进入超市是一个完全正当的愿望。管理机构需要想方设法让更多国产商品能进入超市系统。

超市系统有权选择进化种类或提出进货要求。可是在越南小型企业仍遇到诸多困难的背景下，国内超市系统应与中小型企业分忧解难，助推企业的发展，让他们产品能在国内市场站住脚，从而促进国产化率。（越通社-VNA）