融入国际企业要主动了解伙伴的信息

越通社河内——2015年一系列贸易协定得到签署并先后生效，为越南企业迅速进入外国市场创造机会。但每个市场有不同的特殊要求企业要主动仔细研究，以最大限度降低风险。这也是日前在胡志明市举行的2016年商务参赞会议讨论的内容。

近年来，越南出口快速增长，不仅数量多，种类多样，而且市场也日益得到扩大。但仍有不少企业遇到风险，主要原因是缺乏市场信息或不熟悉相关规定、技术壁垒和关税政策。

专门从事大米出口的安江省兴林股份公司董事长兼总经理范黄林在2016年商务参赞会议上讲述了该企业在加纳市场被骗价值100多万美元的2000吨大米的故事。范黄林说，向非洲市场出口大米时，其企业已经主动了解了市场。但他认为，如果从一开始或有出口意向时就受到越南驻外商务机构的指引将会更好。

范黄林表示：“最近，工贸部帮助企业寻找、开发出口市场及调查客户。我们一般在产品出口前都会通过驻外商务机构进行调查，可靠的才做。建议商务机关今后更加积极努力，与企业并肩，扩大开发非洲市场，因为这是一个大市场，充满机会和潜力。”

实际上，企业需要的不只是了解市场信息。为此，越南驻外商务参赞要主动向企业提供信息，加大扶持企业力度。目前，越南驻外商务机构人员较少，而国内企业要求提供的帮助越来越多。

出口居九龙江平原第2的前江省人委会副主席陈青德建议说：“每个国家只有几位参赞确实太少了。因此，要根据市场情况多安排人手。例如，美国市场10位参赞也不够。因此，我认为，增加各个市场从事这项业务的人手十分必要。”

实际上，目前许多企业只掌握出口国市场的一般信息，如减免关税；消除非关税壁垒，如配额、颁发进出口许可证；取消补贴；扩大市场；实施最惠国待遇、国民待遇规定，为国内外企业创造平等营商环境等，还未重视了解对象国的规定和具体要求。

越南驻日本公使衔参赞、商务处负责人阮忠勇认为，为减少风险，今后驻外商务参赞将更加努力，主动帮助企业，满足其信息需求，但企业也要主动掌握市场信息，提高自身水平。

阮忠勇说：“我想强调的是，商务机构要主动，主动研究，主动谈判，主动促进贸易，而不只是按照传统方式开展工作。”

实际上，目前在很多外国市场，一些国内企业还过于依赖参赞提供的信息，主动仔细研究了解市场不够。

越南驻美国公使衔参赞陶陈仁说：“越南驻美国商务处一直努力满足企业的要求。但企业也要自己努力、自己寻找资料、上网研究资料。哪些问题不懂、找不到或有什么问题，才去问商务处。企业也要理解商务处，工作很多，有时候来不及。”

目前，外国市场其实是开放的市场，但每个市场都有不同的特殊情况，要求企业主动仔细研究市场，以最大限度降低风险。越南驻外商务机构被视为官方信息渠道，一向愿意主动帮助企业。（来源：越南之声）