“北江荔枝”促销战略与越南农产品推广战略

现在只要在互联网上输入“北江荔枝”这一词组进行搜索，就会立即出现一系列结果，其中包括“搭乘超级飞机的荔枝”、“荔枝首次在6个电商平台出售”，以及最近的“北江荔枝在8大市场受到保护”等。

可见，荔枝的价格和销售情况从未受到如此广泛的关注。因此，尽管新冠肺炎疫情形势复杂，北江省政府和人民仍对这种土特产水果充满自豪和自信。

也因如此，北江省委书记杨文泰在看到有些地方和个人使用“抢救荔枝”口号时难免感到难过，因为他比任何人都了解，在国内外各大超市或货架上出售的新鲜、熟透的荔枝都是农民汗水和努力的结晶，也是从种植到消费等辅助政策得来的成果。

北江省陆岸县的检疫站对进入当地收购荔枝的人员和车辆进行检测。图自Vietnam+

让消费者尝到最新鲜、最优质的荔枝

6月2日，北江省人民委员会发出强烈信息，要求新闻媒体机构在报道有关该省荔枝和其他农产品时不要使用“拯救”一词。

 “我们支持所有帮助农民销售荔枝的形式，但不是摆在路边贴上“拯救”二字兜售。我们希望北江的特产以最完整、新鲜和体面的方式送到消费者手中，”杨书记强调。

荔枝登上电商平台，走向国际并受到保护

以全新的做法，从6月6日起，包括Sendo、贝壳（Voso - Viettel Post）、Tiki、Shopee、Postmart（VNpost）、来赞达（Lazada）等越南6大电商平台一律正式开售荔枝产品。

每当客户在电商网站下订单后，北江省农民才收获荔枝，按照标准规格装在保鲜泡沫箱里，贴上可追溯标签，并以冷藏车、飞机等方式快速发货。订单将在 2-3 天内送到消费者手里。

旅居新加坡越南人 T.T.H 表示，因新冠肺炎疫情实施社交距离措施期间，她感觉回国的日子遥遥无期，所以当北江新鲜荔枝“靠岸”并在新加坡最大连锁超市上架时，她和许多旅新越南人都非常高兴。

 “拿着一盒荔枝，我感到非常高兴和感动，因为越南优质农产品终于得到了国际友人的认识和认可，”T.T.H.说。

这也许是许多北江荔枝种植农民首次以“直播带货”这种新方式销售农产品。结果出人意料，在Sendo直播仅40分钟后，陆岸县农民已出售了8吨荔枝。

截至6月13日，北江省共出售了9.7万吨荔枝；其中在国内销售5.7万吨，出口3.9万吨，主要市场为中国、日本和美国。

近日，在2021年荔枝销售线上会议上，工贸部部长阮鸿延对北江省荔枝促销战略给予高度评价。他表示，电子商务是一种现代商业模式，因此积极应用这一平台是正确的方向，尤其是在疫情期间。

北江荔枝品质良好，满足苛刻市场的要求。图自Vietnam+

另一方面，北江荔枝目前在8个国家受到商标保护，其中包括中国、美国、日本、澳大利亚、韩国、新加坡、老挝和柬埔寨。此前，2021年3月，陆岸荔枝成为越南第一个被日本正式作为地理标志保护的农产品，为推动地理标志保护铺平了道路，同时也为陆岸荔枝出口到其他大型国家和潜在市场敞开大门。

这也是当地为在世界更多国家推广“北江荔枝”品牌所迈出的正确一步。

北江出口日本的荔枝种植区

农业与农村发展部种植局局长阮如强对北江省的做法给予高度评价，并认为近年来北江荔枝产品取得成功的重要因素来自种植区规划。

 “每一种果树或农作物都需要特殊的自然、气候和土壤条件。种植区规划是各地通过审查和研究，确定适合当地各类农作物的条件一种方式。在此基础上，种植局对各地方做出详细指导并授予种植区编码代码。”阮如强强调。

北江省农业与农村发展厅厅长杨青松表示，种植区规划一直是当地农业最关心的问题，因为这是提高产品质量、实现可持续发展的关键因素。

前几年，有一段时间北江省的荔枝种植面积猛增，达3.3万多公顷。然而，近几年来，该数字有所下降，并保持2.8万公顷的水平。另一方面，省政府也鼓励农民按照合作社模式投入生产，而不是像以前的小规模生产。这不仅有助于维持供需平衡，而且还帮助农民专心耕种，应用科学技术来提高产能、产品质量并促进销售。

北江省将荔枝的初步成功视为该省开发其他农产品的前提。将来，除了提高产品质量和农民生产水平外，北江省也建议工贸部、农业与农村发展部通过举办国内外贸易促进、展销会等方式帮助该省推广当地土特产，寻找合作伙伴，打造从生产到销售的价值链。

 “特别，该省希望工贸部协助打造陆岸橙子、柚子和安世野鸡等产品品牌形象，同时为企业和合作社提供有关产品包装、可追溯标签等的培训课程。”北江人民委员会副主席潘世俊表示。（完）