2012年越南木制品出口总额达46亿美元，同比增长18%。然而，与其他商品一样，2012年越南木制品企业的营业利润大幅萎缩。与此同时，购买力可达30至40亿美元的国内市场却让外资企业占领。

越南木制品的出口空间仍然巨大，比如美国市场，在全球经济困难的环境下该国木制品销售总额仍达470亿美元，但越南木制品在这个市场的销售额仅为15亿美元。在电水费、劳动费用、辅料费用不断上升，进口原料的货源不稳定等层出不穷困难的背景下如何提高木制品企业生产效益是摆在越南木制品行业面前的难题。

胡志明市木制品和手工艺品加工协会主席阮战胜介绍说：“在目前全球经济困难重重的条件下，外国代理商极力压低我们产品的价格。如果我们可以主动建成产品销售渠道的话就可以为出口企业分忧解难了。”

许多专家估计，每年越南国内市场木制品销售额可达30至40亿美元，接近2012年木制品出口总额数目。然而，目前具有巨大潜力的越南国内市场正在被泰国和中国企业抢先占领。致使越南企业放弃这么庞大的国内市场空间的原因是什么呢？

平阳省Mifaco公司总经理田光协解释说：“虽然我们国内市场的销售潜力巨大，但木制品零售商却较为零散、规模小，商品零售系统几乎没有。所以，我们大多都要以批发形式销售产品，因为这么大的货物量很难在国内市场销售完的。”

另外，若将目光转回国内市场的话，企业需要结合出口市场建立符合的管理系统，这对越南木制品企业来说也是一大难题。

平阳省木制品加工协会主席黄光青介绍说：“对我们来说，开拓国内市场财力不成问题，问题是大规模生产与零散生产有很大差别，因此生产流程管理的计划也要改变的。”

为了步步为营占领国内市场，越南木制品企业需要坐下来一起商讨建立木制品零售系统。SAFURNI一流木制品出口企业联盟的形成可以说是越南木制品行业转回国内市场的第一步伐。

胡志明市木制品与手工艺品加工协会主席阮战胜说：“大力开拓零售市场时，企业需要注重的就是货物供应量不能断断续续的。”

目前，款式和质量颇受世界消费者青睐的越南室内木制品陈列室推销店已在胡志明市和其他省市形成。这是建成商品零售系统的基本因素。注重开拓国际市场，提高国内销售额，同时展开两种销售渠道不仅提高生产效率而且还有助于打造越南木制品驰名商标。（越通社）